随着2015年秋冬交替的到来，对于苗木行业来说，一年的销售热潮即将闪亮登场，然而，在2016年到来之前，如何把握苗木行业的发展趋势? 在行业低谷，究竟哪些人能做市场的弄潮儿?

　　2015年苗木市场前景行情面临的问题：市场供求不对等，由于育苗的自然性和生长周期性，在短期内很难解决苗木供需不平衡的局面。在如此惨烈的苗木洗牌下谁会成为最大的赢家呢?

　　14年之前，国家房地产的兴盛和城市化建设的迅速发展，苗木行业利润可以称其为一个黄金工厂，苗木的暴利源于需求量的极大增加和上次苗木洗牌出现的产量严重不足。商则逐利，有利则聚金，金聚则行业快速膨胀发展。由于苗木行业的低门槛性和其它行业的相对不景气，大量的外来资本涌入苗木行业，苗木育苗急速扩张，育苗面积迅速扩大。

　　上次苗木行业洗牌是农业产出低，大批农民加入了育苗行业队伍，而这次是工业行业利润低，外来资金进入苗木行业，全国绿化苗木生产被极大拉动，可谓是“工.农.商”一齐“一哄而上”。

　　经过2-3年的发展，直到2014年末房地产的不景气，从而给新兴苗圃的建设，小苗木呈超负荷状态，这在14年前小苗大都是在苗圃间转来转去，随着房地产不景气，苗木销售成了问题，而终端消费市场需求不明朗，这引起了苗木种植者心理恐慌，苗木价格开始下滑。

　　起先是地被苗无人问津，而被大量挖掉改种;其次是花灌木，很多苗圃已经开始弃苗;最后是速生的白蜡、柳树等品种是遍地开花，小苗价格暴跌。
　　以白蜡为例，2厘米白蜡由十几元跌到现在的3—4元，速生国槐更是无人问津，选择老式国槐，这源于速生品种抗寒性略逊于老式国槐，许多苗商大部分都这都低于成本价格。预计今年，明春会出现大量育苗者低于成本价大量倾销苗木，或砍掉苗木堆到路边当柴烧。

　　由于14年刚踏入苗木市场的从业者，外来资本的注入会减少或止步不前，加剧了苗木市场周转资金的的短缺。外来行业者投资建设的苗圃规模较大，建圃面积从五六百亩到几千亩不等，多是二次育苗，标准高，定植的是中小规格的苗木，一个树种的采购上千株到上万株。这样的苗圃大多出现资金紧张，势必大量出售在圃苗木，从侧方面加剧了行业的洗牌。

        2016年苗木市场前景：在这次苗木行业大危机中谁会成为最大的赢家呢?
　　首先是从业长久的苗木经纪人。苗木经纪人拥有强大的销售网络和人脉关系，丰富的苗木资源，在不动用自己资金的情况下获得丰厚的回报。
　　其次是绿化工程单位。由于绿化工程招标国家标准的滞后性，采购成本会大大减低，绿化单位会获得较大的利润空间;最后，是低潮期敢于收购和建圃者。低潮期收购苗圃，成本低廉，占用资金少，待苗木价格回升后，再出售，做到低吸高抛，赚取高额利润。但敢于如此操作者，需了解经济的发展规律，对行业现状、苗木品种、栽培方式等诸多信息了如指掌，并有一定资金的支持。
　　行业发展有高有低，任何一次危机过后行业都会面临新的发展。因此在低谷期如何把控风险，降低成本，寻找机遇，就变得尤为重要。寒冬来临，春天还会远吗?借由此文，希望苗木从业者能够树立信心，走出低谷，迎接苗木发展的春天。

www.86yinxing.org