自2013年下半年以来，我国的苗木产业就进入了低谷期。市场疲软，苗木积压。两年多时间过去了，从目前情况来看，整个苗木市场尚没有拨云见日走出低谷的迹象，更看不出短期内有明显好转的端倪。时间过了这么久了，这种困顿的局面让许多苗木业主产生了迷茫，不知道下一步该怎样走。面对积压在手的大量低端苗木产品，不知道该怎样做。

第一，坚定不移地去库存。

　　目前苗木的总量太大，严重的供大于求。特别是那些大路货，情况就更加严重。供大于求的结果，必然就会导致价格大幅下跌。广大苗木业主，当务之急就是要尽快减少那些大路货的在圃库存。减少库存势在必行，必需要做，马上要做。现在，很多业主在等待，在观望，期望能够出现柳暗花明的可能性。其实，低谷的形势已经很明朗，如果再迟疑，再观望的话，有可能会错失发展良机。

　　去库存必须要有壮士断腕的决心。短暂的疼，是为了换来将来更长足的发展。明知是垃圾，却要当宝贝，显然是不可取的。当然，这种去库存绝不是盲目的，一定要审时度势，务必要在深入细致地调研市场之后做出决定。从目前的态势来看，乔木的工程造林用苗还是比较缺乏的，而一些用于城市园林景观造景的花灌木，将来，我国要进行大规模地国土绿化运动，工程造林用苗一定是大量需要的。对那些明显过多的大路货垃圾苗，我们不能再让它们占用宝贵的发展空间了。

第二，尽快做好结构调整。

　　虽然我国目前苗木库存总量偏大，但有的苗子市场上却很难买到，即苗木业内常说的买难卖难同时存在。这就说明了我们的种植结构有问题，必须下决心进行调整。从目前市场上的表现来看，开花乔木、彩叶乔木和大规格常绿阔叶乔木的需求量旺盛，有些还存在着奇货可居的现象。

　　有条件的从业者，可以根据自己的实际情况和本地的特点，有选择性地适量进行种植。而对于手中的一些老品种，特别是那些存量超大的花灌木，广大业主应本着坚定的态度去扬弃。在近几年的时间里，常规花灌木的行情肯定是不会太好的，手里有小苗子的从业者应该及时进行清理，以便及时改种其他适销对路的品种。

　　当然，对每一个不同的苗圃业主来说，调结构也不是一蹴而就的小事，必须花心血去进行广泛的市场调研，必须去进行深入细致地分析和甄别。种植结构调整，要力求尽快。谁先走一步，谁就会在市场上赢得主动。要有一种时不我待的紧迫感。不然，到时候仍有可能会因步入了别人的后尘而陷于被动。

第三，花大力气提升苗木品质。

　　这一轮苗市低谷凸显出的一个突出问题，就是我们国内的苗子品质太差。不少园林施工单位反映，要想在市场上同时找到几百棵品质优良、相似度高的同一品种的一级景观绿化苗是十分困难的。这说明，我们的苗木种植标准太低，整齐划一的程度还差得太远。

　　随着我国城乡园林建设的提档升级，将来的必然趋势是，一级苗大受欢迎，二级苗发展空间有限，三级苗几乎没人要。所以，从业者必须要牢固树立苗木品质就是苗木生命的理念。

　　提升苗木品质要从现在做起，从一开始就要认真做，要在修剪整形、病虫害防治和水肥管理上持续不断地下功夫。只有培育出优质的苗子，才能在市场上站稳脚跟。毫无疑问，将来决定苗木企业前途的决定因素就是苗木产品质量。谁重视，谁受益;谁早做，谁早受益。

第四，盯住市场做好推广。

　　将来的苗木市场，比的是质量，比的是品牌，比的是影响力。质量和品牌，靠持续不断努力地培育塑造，而影响力则要靠紧紧盯住市场强力推介和搞好细致周密服务来获得。以前那种什么产品都能卖出去，在做好产品质量的基础上，瞄准市场，利用一切机会搞好产品推介宣传，对企业来说同样重要。从一开始，就要有这样的推介意识。

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